Aprenda a negociar

Publicado em 15 de junho de 2020

 

Para o sucesso do seu negócio, um bom empreendedor deve desenvolver a habilidade de saber negociar. Afinal, ele assume diferentes papeis na gestão da sua empresa: comprador, vendedor, fornecedor, administrador, gestor, entre tantos outros. 

Precisa negociar preços, prazos, condições de pagamento, questões contratuais, reivindicações da sua equipe etc. Enfrenta várias situações e precisa defender seus interesses e necessidades, para sobrevivência do seu empreendimento. 

Confira algumas dicas para se sair bem nos diferentes tipos de negociação: 

  • Demonstre experiência e credibilidade.

  • Procure observar atentamente o comportamento da outra parte (com quem você negocia). Como muitos encontros e reuniões passaram a ser virtuais, você pode considerar, além do olhar e da postura, o tom de voz, a forma de se expressar por e-mail etc.

  • Prepare-se para a sua negociação: além do resultado que busca alcançar, pense em cenários alternativos e até onde você pode chegar.

  • Informe-se muito bem: quanto mais conhecimento você tiver sobre a situação da outra parte, melhor será sua posição para negociar.

  • Aprenda a lidar com conflitos: nem sempre se ganha em uma negociação. Seu ponto de vista pode ser bem diferente em relação a outra parte. Paciência e equilíbrio são fundamentais na busca por um acordo vantajoso para ambos. 

  • Use suas habilidades de negociação para motivar sua equipe e definir prazos. 

  • A cada negociação, preze bons relacionamentos, que devem ser desenvolvidos ao longo do tempo. Bons negociadores sempre buscam oportunidades para melhorar e fortalecer seus relacionamentos. 

  • Seja direto: ao apresentar a situação a ser negociada, seja claro e objetivo. Discuta as consequências e mostre como sua solução será benéfica para a outra parte.

  • Esteja aberto para novos caminhos: a negociação pode tomar um rumo diferente e você precisa se mostrar aberto e flexível ao que for apresentado. Não feche portas sem saber, ao menos, quais oportunidades podem lhe oferecer. 

  • Use sua criatividade e saiba ouvir e entender a outra parte.

Limitação de Responsabilidade 

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