Como definir preços?

Publicado em 15 de junho de 2020

 

Muitos empreendedores encontram dificuldades em melhorar a saúde financeira da sua empresa, por estabelecerem preços muito baixos para seus produtos e serviços.

Saber definir preços é fundamental para o sucesso do seu negócio, a qualquer tempo. Nos momentos de crise, ou mesmo nos períodos em que normalmente há uma queda nas vendas, você pode optar por reduzir este preço, estabelecer liquidações, promoções etc. Mas, para chegar a essa decisão, você precisa ter ciência de como é composto o seu preço.

Para evitar erros na composição do preço, você deve considerar basicamente:

  • seus custos diretos para produção ou fornecimento do serviço;
  • os custos indiretos;
  • preço cobrado pela concorrência;
  • diferenciais que sua empresa oferece.

O preço de venda ideal tem que cobrir todos os custos e despesas, deve ser competitivo e melhor que o preço da concorrência. Observe com atenção:

1. Crescimento das vendas

Procure estabelecer preços bastante competitivos, visando crescimento das vendas no curto e no médio prazo. Para isso, você deve buscar conquistar novos clientes e aprofundar o relacionamento com os atuais.

2. Vantagem em relação à concorrência

É o mercado que diz o quanto está disposto a pagar. Neste caso, é preciso acompanhar a concorrência. Há uma faixa de aceitação para o preço de um produto, embora o consumidor não considere apenas este fator no momento da compra.

3. Posicionamento do produto

O preço ajuda a formar uma imagem a respeito de determinado produto. Muitas empresas optam por fixar preços altos para apoiar posicionamento de exclusividade e luxo. O preço posiciona as linhas de um produto e estabelece o segmento ou público-alvo destinado.

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